Managementul salarizarii intr-o companie: S-a constatat ca bonusurile ruineaza motivatia vanzatorilor

Cercetarile recente cu privire la nivelul optim de salarizare intr-o companie si forma in care venitul lunar este platit, dezvalui rezultate uimitoare: Cu cât este mai mare bonusul acordat vânzătorilor într-o companie de asigurări, cu atât motivația internă este mai mică. Motivația internă este una dintre cele mai importante forțe motrice pentru imbunatatirea performantelor. Una dintre marile companii de asigurari din Norvegia intenționa să introducă salarii bazate pe performanță pentru vânzătorii săi. Obiectivul real al schemei respective a fost acela de a motiva vânzătorii să crească vânzările prin îmbunătățitea eforturilor…